跑完马拉松去滑雪 梅晓群:宝马做的不止是赞助

宝马旗下车型,多以运动性和操控性见长,运动基因是宝马在营销宣传上的重要标签之一。在国内大大小小的体育赛事中,除各大城市的马拉松可以见到宝马的身影外,它还活跃在皑皑白雪之侧。

3月10日,宝马“热雪盛典”开幕,宝马(中国)汽车贸易有限公司市场副总裁梅晓群女士向网上车市表示:“从去年开始,宝马在中国大规模进入滑雪这个新的运动领域,我们为之命名为‘BMW超级热雪攻略’, 将其打造成了一个立体的、全方位的体验平台,并非简单的赞助。”这个活动集合了线上和线下的全媒体平台,结合了品牌和产品体验,是宝马的又一次营销创新。

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线上线下扩大影响力

为开创滑雪这一愈加时尚的运动,宝马将热点聚焦在刚刚结束的韩国平昌冬奥会。梅晓群介绍:“宝马和CCTV体育频道携手打造了《热雪梦想》系列宣传片,一起推广冰雪运动,通过和CCTV-5以及各大媒体的合作,BMW超级热雪攻略得到了近7000万关注,促成158万次主动搜索,在社交平台上的曝光也超过2亿次,获得了极其广泛的社会关注。”

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在线下领域,宝马同样做出了诸多工作。梅晓群表示:“为了创造最高端、最专业的滑雪体验,宝马与10家高水平、有特色的星级滑雪场建立了紧密的合作关系, 覆盖五个省市自治区。包括2022年北京冬奥会雪上项目的核心区:太舞、云顶、万龙,还有富有特色的吉林松花湖,黑龙江亚布力,以及位于新疆阿勒泰的将军山滑雪场。”此外宝马还冠名了哈尔滨的万达-宝马娱雪乐园,这是世界上规模最大的室内滑雪场地。

组织赛事、邀请知名教练等体验式活动

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宝马的一些列动作不仅仅是如标题所提到的简单的冠名赞助,而是体验式的营销。梅晓群强调:“宝马围绕滑雪者的需求设计了很多有吸引力的活动,每周六都在各大雪场组织 ‘热雪日’,邀请到来自美国、瑞士和英国的14位国际三星和四星级滑雪教练在合作雪场为雪友提供教学指导,丰富的活动内容有针对初学者的,有针对中、高级滑雪者的,也有针对家庭的,提供不同层次的滑雪体验。”此外,宝马还通过各种线上渠道为客户提供专属的服务,包括门票优惠、美食优惠、专属礼遇等等。

联手滑雪App引起爱好者共鸣

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在“学习”内容上,除了多位滑雪大师外,宝马还与滑雪App深度合作,与滑雪圈层展开互动交流,总共举办了23次线上互动活动,收集到47万张图片和166个原创视频,吸引了超过15万参与者。通过滑雪圈核心App和10家合作雪场,共计触达212万核心滑雪人群。

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“与宝马以往热衷的推广马拉松运动一样,我们支持滑雪,如今又把试车场地开进雪场,已经收集到了4万多条预约试驾注册信息”梅晓群谈道。追求越野、性能突出是宝马SUV车型主要特点,在她看来:“宝马所有X车型都是各个细分市场的开创者,而每一款车型都以优异的品质和越野性与冰雪的世界完美相映。”(网上车市 2018年3月10日 北京报道)

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