颜宏斌:风神的下半场还得靠AX7和奕炫两位“得分手”

车市犹如球赛,除了天时地利人和之外,产品作为“运动员”,无疑发挥着至关重要的作用。日前,在2020款AX7上市前夕,东风乘用车公司副总经理颜宏斌向网上车市表示,“如果把车市比作一场足球赛的话,今年上半年东风风神取得了1:1的成绩,好在上半场结束的时候,东风风神还保持了有生力量,下半年,东风风神还要赢得这场车市足球大战,而我们主要的两位得分手,就是AX7和奕炫。” 

颜宏斌风神的下半场还得靠AX7和奕炫两位得分手-图1

颜宏斌风神的下半场还得靠AX7和奕炫两位得分手-图2

将有三款新车推出

当然,除了已经上市的2020款AX7和8月份启动预售、9月份正式上市的奕炫两位主要得分手之外,东风风神“球队”,也还有一系列的“助攻”队员,比如9月份将改款上市的电动车E70,四季度将上市的小型电动车D01和AX4中期改款车型。而取得车市足球大赛最终的胜利,除了球队之外,“重组队形,在组织结构调整、渠道优化和营销手段创新方面,东风风神也将全力开战,争取一套有特色的打法!”

1月份曾迎开门红

车市持续一年多时间下行,徘徊在10万辆销量规模左右的品牌,处境无疑是尴尬而凶险的。但好在靠着东风这课“大树”,尽管上半年销量也仅仅为3万多辆,但东风风神仍然在顽强地唤醒球队求胜意念,也在紧锣密鼓地酝酿新的技战法。“半年的砥砺前行,东风风神累积开票完成率和累计销售率,还是达到了年初所制定的必达目标,这是很难得的成绩。”颜宏斌向网上车市表示。

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其实,2019年的开局对于东风风神而言,还是“春风拂面”的。全新一代AX7自从去年9月份上市之后,销量一直稳步上升,并于今年1月份实现月销6千辆;同时,东风风神今年1月份全车系的终端销售也超过1万辆,而在此之前,东风风神已有连续24个月未能终端销售超过1万辆。“这个成绩我们虽然没有对外进行大张旗鼓地宣传,但在内部还是被视作了一个小小的开门红。”颜宏斌表示。

上半年最终干成1:1

但好光景也就维持了仅仅1个月,2月份春节之后,车市整体持续下滑,东风风神的销量也不容乐观。“排除客观原因,我们内部的资源和应对措施也相对不足,这使得东风风神的销量降至2000辆左右。特别是全新一代AX7的销量下滑,这个在我们心中的落差是比较大的。”颜宏斌向网上车市坦诚。

颜宏斌风神的下半场还得靠AX7和奕炫两位得分手-图4

如果1月的“开门红”是得了1分的话,春节后销量的持续下滑,至少也让东风风神丢了1分。好在东风风神积极进行了调整和应对。“面对市场的持续下滑,我们也调整了打法,从高举高打转到地面渗透。首先将营销变成‘一城一策’,具体每个区域市场去打。而后进行精兵简政,组织机构下沉,今年上半年,东风风神的一线人员从50人提高到80多人。同时营销指挥部也靠往前线,加大投入,实现决策和资源的下沉。到此,东风风神的‘2019年足球赛上半场’告一段落,成绩与不足并在,实现了1:1的局面。”颜宏斌表示。

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市占率反而提升

当然,尽管局面战成了平局,东风风神也还是有些半场成绩可圈可点。除了顺利双双完成必达的开票完成率和累计销售完成率之外,新能源汽车E70的开票率达成率超过200%,是一个非常养眼的亮点。同时,旗下车型的终端价格管控也比较合理,全部车系车款终端零售价的下滑幅度,普遍小于其他同级品牌车型。此外,库存管控也达到了更优化的水平。“去年6月底的时候,工厂的库存为1万多辆;而今年同期,这个数字变成了不到2000辆。而经销商的库存系数,也有去年同期的大约3点几,下降成了如今的1.5。”颜宏斌介绍。而更让东风风神欣慰的是,尽管自身日子难熬,但经历车市上半年的凄风冷雨之后,竟然发现自己的市占率反而有了提升。

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重组队形全力开战

“重组队形,全力开战”,而全新的重组队形打法包括很多方面。“一个是内部组织结构进一步调整,整合售前售后。不只注重一线城市,不只将保客做为唯一目标,还要开辟新的战场。一个是拓宽强势经销商的渠道,从去年开始,我们就大力引入东风集团内部的优质经销商,包括东风日产、东风本田的经销商,也包括自主体系内的东风南方。此外就是区域运营支持和重点城市突破,以及新店弱店帮扶等,都是东风风神下半年需要着力开展的工作。”颜宏斌向网上车市介绍。

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颜宏斌风神的下半场还得靠AX7和奕炫两位得分手-图7

AX7、奕炫销量可期

在新车方面,驾控、科技和品质全面升级的2020款AX7,将伴随“智豪巡礼”的步伐陆续全国上市。“我们希望全面升级的2020款AX7,能比较快地达成月销5000辆、甚至8000辆的目标。”颜宏斌表示。而8月份预售、9月起正式上市的奕炫,也将成为东风风神未来动感轿车的重要支撑点。“奕炫是PSA集团CMP平台的首款量产车,其发动机进行了全新升级,目前以非量产车的名义就拿到了CTCC比赛的冠军,而且其硬核的智能科技WindLink也会升级到4.0水平,厂家还会给其提供10年质保,东风风神对这款的销售,是充满信心的!”

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